Neuvottelutaidon arvostusta on nostettava

Neuvottelutaitoa tarvitaan useilla elämänalueilla, kuten ystävyys- ja parisuhteiden luomisessa, työhaastatteluissa, yhteistyökumppanuuksien rakentamisessa ja jopa politiikassa. Monet asiat elämässämme ovat kompromissien lopputulos. Neuvottelutaitoa olisi syytä opettaa enemmän jo peruskoulussa, koska se vaikuttaa niin voimakkaasti elämämme kulkuun ja moniin meille avautuviin mahdollisuuksiin. Esimerkiksi neuvotteluissa keinovalikoimaan voi kuulua monenlaisia taktiikoita, kuten loogiset perustelut, asiantuntijuus, kannattavat tahot, koalitiotaktiikka ja auktoriteetteihin vetoaminen, kun taas kyseenalaisina keinoina voidaan pitää aikataulun kiirehtimistä, mitätöimistä ja uhkailua. Ilman neuvottelua lopputulos muodostuu valtaapitävän sanelupolitiikkaa noudattaen ja tällainen toiminta on kaukana demokratiasta. Venäjän naapurimaana suomalaiset tietävät, millainen merkitys on toimivalla demokratialla.

Parisuhteista sanotaan vallan olevan sillä henkilöllä, joka välittää vähemmän. Toivon, ettei tämä päde Suomen hallitukseen, joka karsii voimakkaasti rahoitusta hyvinvointialueilta ja leikkaa yhteiskunnan köyhimmiltä, erityisesti lapsiperheiltä. Nyt olisi maakuntamme kansanedustajilla edunvalvonnan paikka perustella, että Pohjois-Savossa on Suomen sairastavinta väestöä, joka tarvitsee palveluita.

Neuvotteluita on syytä käydä myös ay-liikkeiden kanssa, vaikka se olisikin epämieluisaa. Mikäli säästöjä halutaan todella tehdä, on löydyttävä neuvotteluvalmiutta sillä muutoin kaikki vöiden kiristykset ovat olleet turhia toimenpiteitä. Kovasti toivottua työperäistä maahanmuuttoa tällä ei ainakaan saada aikaiseksi ja yritysten vienti sakkaa yhä entistä enemmän, tehtiin sitten palkankorotuksiin millainen vientimalli tahansa. Viime kädessä neuvottelun puute johtaa siihen, että työpaikat siirtyvät muihin maihin ja molemmat riitapukarit jäävät nuolemaan näppejään. Nyt on siis käännettävä kaikki kortit ja ennen kaikkea neuvoteltava.

Sanotaan, että hyvä neuvottelija keskittyy, pysyy asiassa ja osaa erilaisia kyselytekniikoita. Erinomainen neuvottelija on paitsi jämäkkä, hänellä on myös empatiakykyä ja taitoa saada osapuolet tarjoamaan sovittelevia ratkaisuedotuksia. Viisas osaa välttää turhaa nahistelua ja säilyttää rauhan. Toisinaan erimielisyyksiä ei voida välttää ja silloin on syytä pohtia, miten syntyy paras mahdollinen lopputulos. Onko tärkeämpää voittaa yltynyt riita vai saada neuvoteltua sopuisa ratkaisu? Ainakin parisuhteessa, jossa välitetään vähän, on kylmä ja tuulinen tunnelma. Viisas väistää tällaiset parisuhteet, koska valtataistelu ei paranna kenenkään elämänlaatua.

Kirjoitus julkaistu Siilinjärven paikallislehdessä Uutis-Jousessa 21.3.2024